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学历教育行业营销落地页分析


学历教育行业营销落地页分析

大家在做学历教育的时候,注意一下着陆页,不要想当然,要多看看同行的落地页,为什么人家使用这个着陆页,这都是有说法的,或者是测试了很多,最终选取的风格方式,我们大家自己做的时候,完全可以参考下大企业的着陆页风格,不一定要全部照搬,起码也得大同小异,这些企业都是花了无数的钱,才确定下来的页面,可见这些页面是产品做了n多测试,最后得出的结论,对于小企业来说,直接复制过来修改下,直接用就好,这就是借鉴的意义所在。

一、学历教育行业的市场庞大,需求旺盛

据数据统计,国内网民初中和高中学历占比超50%;广州市内就业人口中初中和高中学历的网民占比超65%;他们的诉求主要在于求职、评职称、升职加薪、考公务员。

行业受众人群画像分析:

潜在人群:短期内无学历提升意向,工作生活受学历水平差的困扰;

目标人群:有学历提升意向,想通过提升学历实现晋升、落户、考公务员的需求;

精准人群:有学历提升需求,正在寻求培训机构的人群,多为在校生、应届生;


二、针对这三类人群的需求以及关注点,营销页可以从优惠刺激、快速领证、学校资源、专业学课  、政策激励这五个方向切入。

1、信息流推广具体营销页类型参考:

权威咨询型:头图用图上多采用学校、政府、城市等权威性图片作背景,增强公信力,文案明确业务及附带利益,表单位置使用自考、成考、远程测试题引导受众,促进转化,底部通过罗列用户关注的切身问题进行问答,添加在线咨询按钮来促动最终转化


小姐姐形象型:这类型主要面向90后人群,头图以小姐姐形象给予受众美好愿景,结合学历优惠信息吸引用户继续浏览;中部通过展示学历提升选择方向 以及免费定制等利益促进转化;尾部通过政策优惠力度以及名校资源强化受众信心,促成二次转化;


领取资料型:头图以学历自考毕业形象为画面主体,文案明确业务,强调利益优惠;中部通过文件夹压缩包等图标,展示真题/论文资料等备考干货,利益催促提升转化;尾部以优惠诱发用户测试,通过测一测的形式快速响应用户需求,同时筛选出意向客户;提高线索有效率,促发下一步动作;


2、搜索推广具体类型参考:

 权威机构型(以广东自考报考中心为例)

头图主要是业务和卖点的集中展示,添加报名按钮吸引用户点击;

根据搜索热词,集中前置报考时间/条件、考试科目/费用、政策等的人工咨询通道;

及时解决用户需求,提升用户转化意向;

展示名校考场、报名流程、学历提升等优势,面向准意向人群,塑造权威性;

小姐姐形象型

此类使用小姐姐学习场景氛围以及职场美好场景,让受众产生代入感;

中部通过场景宣导报考优势,使受众情感回温;

在报考信息、优惠领取等位置,加入触发按钮,达成营销目标;

竞价锋培训以培养网络专业人才为使命,现设有三大项目专业:竞价培训,信息流培训,竞价托管代运营;竞价锋培训师资力量雄厚,治学态度严谨,自建校以来已经为社会培养数千名网络专业人才,学生遍布全国各地,学生精湛的技能和良好的素养,赢得了众多用人单位和企业的青睐。代运营项目组有经验丰富的老竞价员,给客户做出效果,受到客户的嘉奖和青睐。

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